Prim Sistemleri

Prim sistemleri genellikle basit, anlaşılır ve kolay hesaplanabilir olmalıdır. Birçok işyerinde bazen matematik profesörlerinin bile çözemediği formüller, çarpanlar vb. hesaplardan sonra satıcının primi ortaya çıkmakta. Aslında bu tarz formüller arka planda mutlaka olmalı, sonuçta ticari bir kurumdan bahsediyoruz ve bütçe dengeleri her zaman korunmalı.

Fakat personele vereceğimiz prim hesaplaması çok basit olmalı. Ör: Kotan 5 TL, bu rakamdan sonra yapacağın her satıştan %0,2 prim kazanırsın veya mağaza hedefimiz 100 bunu yapınca her satışçı ciroya katkı yüzdesi kadar 10 Tl’lik prim pastasından payını alacak gibi. Bu verdiğim örnekler çok basit biliyorum ama motive etmek istediğimiz personeller, prim sistemini bu kadar basit ve elde edilebilir olarak görmek istiyor. Sonuna kadar da haklılar. Herkes anladığı kadarıyla vardır. Siz istediğiniz kadar mükemmel bir sistem kurun karşı taraf bunu anlamadıysa başarı imkânsızdır.

Prim sistemleri iki ucu keskin kılıç gibidir. Bu sistemler her zaman iyi niyetli yaklaşımlar ile başlar, şirkete para kazandırmak. Şirket kazandıkça, personeline kazandıracak. Böyle mutlu insanların olduğu bir çizgi filmde hepimiz mutlu mesut olacağız.

Prim Sistemleri

Doğru düzgün hesaplanmış ve sonuçlarına katlanmaya hazır olduğumuz sistemlerde bu dediğimiz gerçekleşebilir. Fakat memleketimizin güzide firmalarında işler genelde böyle yürümez. Birçoğu sürekli prim sistemleri ile oynar. (Çoğunlukla iyi niyetle yola çıkarlar)

Fakat personele sürekli değişiklikler anlatıldığı için, birkaç yönetici dışında aslında kimse prim sistemini bilmez.

Kısacası; prim sistemi basit ve anlaşılır olmalı. Genel müdür veya benzeri üst düzey yöneticilerin bildiği “-Vaybe ne müthiş sistem oluşturduk fakat bu çocuklar para kazanmak için çalışmıyor. Hatta sistemi bilmiyorlar demek” prim sistemini beklenen hedefler doğrultusunda yukarı yönlü olarak artırmayacaktır.

Bol satışlar.