Fazla söze gerek yok. Sedat Kapanoğlu özetlemiş.

“Başarısızlık biriktiği zaman çok faydalı olabiliyor. İnsanlar sonuca o kadar çok odaklanıyorlar ki, sürecin kazandırdıklarının ne kadar önemli olduğunu göremeyebiliyor.”

Ne tür başarısızlıktan geçtiği ve ekşi sözlüğe kadar nasıl ilerlediğinin seceresi.

• 1993 yılında Liseden mezun oldu, ÖSS’den başarısız oldu.

• 1993 yılında bir firmaya girdi geleceğin hasta takip programını geliştirmeye bir ekiple başladı ve program hiç satmadı.

• 1994 yılında kendisi diğer programdan bağımsız olarak hasta takip programı yazmaya başladı. Programı 5$ dolardan satmaya çalıştı. Hiç satmadı! ÖSS’den başarısız oldu.

• 1995 yılında Meteoroloji genel müdürlüğünün,  istasyonlardan veri aktarım protokolünü tasarladı. Karşılığında 300$ gelir elde etti. ÖSS’den başarısız oldu.

Harvard Business’ta yayımlanan bir analizde, ABD’nin ekonomik canlanmasının motoru haline gelmiş olan küçük işletmelerin dev boyuttaki süper şirketlere dönüşmesi için neler yapılması gerektiği ortaya koyuldu.

Analizde, küçük işletmelerin hiç beklenmedik anlarda, inanılmaz başarılara imza atabileceği ve tıpkı Google örneğinde olduğu gibi, yeni kurulan şirketlerin sıfırdan başlayıp on yıldan kısa bir süre içinde milyarlarca dolar kâr eden şirketlere dönüşebileceği gerçeğine vurgu yapıldı. Google, ender görülen bir örnek olsa da, küçük şirketler stratejik sosyal sorumluluklarla, ürünlerinin ne olduğunun bir önemi olmaksızın güçlenebilir.

İlginç bir fikir ararken aklıma yine dâhiyane bir şey geldi. İnternet üzerinden prezervatif satışı, diyeceksiniz ki ne var yani bumu “dâhiyane”.

Evet, öyle diyorum çünkü daha detayları dinlemediniz!

Satışı bitirmek için, iki seçenek olacak. Bir tanesi eğlenceli satış, diğeri ise şuan vaktim yok acele bu işi bitirelim seçeneği.

Vaktim yok acele bu işi bitirelim: Sıradan tüm sitelerde olan satış sonlandırma işlemi.

İlk internete girdiğimde 28.800 modemim vardı. O zaman internete girmek bir ayrıcalıktı, soranlara çok karmaşık bir şeymiş gibi anlatıp yok yere havamızı atardık. Sanki interneti icat etmişiz gibi. Ama neyse konumuz değil, daha sonra internet yaygınlaştı. Yaygınlaştıkça, hızı artmaya başladı ve sanki biraz da tadı kaçtı.

Demiştim ya ilk internete girdiğimde sitenin açılmasını beklerken çayımı çorbamı almaya gider, tuvalete kaçardım.  Site açıldıysa hemen çıkmaz gerekli gereksiz her şeyi incelerdim. O zamanların meşhur sitesi www.hatun.com’du  meşhur ünlülerin resimleri yayınlarlardı. (O zamanda ücretlimiydi hatırlamıyorum) Resimlere bakmak müthiş zevk verir, ağzımızın suyu akardı.  Önce kadının kafası gözükür, sonra göğüsler vs.

Neden resmin nasıl çıktığını yazdığımı açıklayayım.

M. Serdar Kuzuluoğlu’nun İTÜ İşletme Mühendisliği Kulubü’nün organize ettiği Bilişim Teknolojileri Zirvesi’nde girişimcilik vb. konularda yaptığı eğlenceli ve ufuk açıcı sunumunu paylaşmak isterim.

Bir çok önemli konuya değindi, sizlerle sadece aşağıdakileri paylaşacağım diğerleri aşağıdaki videoda.

• Boş alanları belirleyin.
• Kafanızdaki sifonu çekin.
• Bildiklerinizi unutun ve her şeyi yeniden öğrenir gibi öğrenin…

Bu konuda Serdar Kuzuluoğlu web sitesinde yayınlanan yazıyada aşağıdaki linkten ulaşabilirsiniz.

İnternet girişimcilerine dost tavsiyeleri – M. Serdar Kuzuluoğlu

İş hayatına ilk atıldığınızda artık etrafınızda bildiğinizin haricinde başka bir dilin konuşulduğunu duyarsınız. Önce size komik gelir, hatta ne gerek var bunlara dersiniz. Onun yerine şunu deseler derken, bir bakmışsınız o iş ağzını bir süre sonra farkında olmadan sizde kullanmaya başlamışsınız. Bunlardan bazılarını aşağıda cümle içinde kullandım ki, iş hayatında toy olmadığınız yeterince tecrübeli olduğunuz sanılsın. Bu kelimelerin gerçek anlamını zaten pek kimse bilmiyor, ama ne anlatılmak istendiği o camia tarafından kesinlikle anlaşılıyor. Zaten önemli olan anlaşmak değil mi? Buyurun size profesyonel iş jargonunu ve cümle içinde kullandığım örnekler.

• Geçen gün annemi “Benchmark” için Göztepe S.S.K.’ya götürdüm.
• Bu ne biçim çay, git bunu “Recovery” yap.
• Off bu gün ne kadar yoğundu, akşam kendimi “Reset”leyeceğim.
• Bu “Quarter” çocuğun karnesi kırık dolu.
• Abi sen bu işi yap, %5 “Rebate” ok dir.
• İki hatun arasında kaldım, son çare annem kızları “Assesment Center”a aldı. Sonucu bir hafta sonra ortaya çıkar.
• Geçen gün öküzün teki arabama çarptı, indim iki tane çakıp. Neden bana çarptığı hakkında kendisine “Geri Bildirim”de bulundum.

Prim Sistemleri

Prim sistemleri genellikle basit, anlaşılır ve kolay hesaplanabilir olmalıdır. Birçok işyerinde bazen matematik profesörlerinin bile çözemediği formüller, çarpanlar vb. hesaplardan sonra satıcının primi ortaya çıkmakta. Aslında bu tarz formüller arka planda mutlaka olmalı, sonuçta ticari bir kurumdan bahsediyoruz ve bütçe dengeleri her zaman korunmalı.

Fakat personele vereceğimiz prim hesaplaması çok basit olmalı. Ör: Kotan 5 TL, bu rakamdan sonra yapacağın her satıştan %0,2 prim kazanırsın veya mağaza hedefimiz 100 bunu yapınca her satışçı ciroya katkı yüzdesi kadar 10 Tl’lik prim pastasından payını alacak gibi. Bu verdiğim örnekler çok basit biliyorum ama motive etmek istediğimiz personeller, prim sistemini bu kadar basit ve elde edilebilir olarak görmek istiyor. Sonuna kadar da haklılar. Herkes anladığı kadarıyla vardır. Siz istediğiniz kadar mükemmel bir sistem kurun karşı taraf bunu anlamadıysa başarı imkânsızdır.

Bir zamanlar www.tembel.cjb.net adlı bir internet sitem vardı. Aşağıdaki kısa yazıları, mız mız adlı sürekli değişen bir sistemle siteye eklemiştim. Bu yazıları yeni sitemde tekrar yayınlamak istedim.

En sevdiğim filmlerden biri Big Lebowsky’dir. Bu filmi tembelliğe övgü ve saygı filmi olarak da tanımlayabiliriz. Hiçbir sinema kahramanı herhalde bu kadar tembel olamamıştır.

Fenerbahçe kazanmaya başlayınca tam bir fanatik olurum. Kaybettiğinde ise takım tutmadığımı ve onların top peşinde koşarak para kazandığını ve benim elime ise hiçbir şeyin geçmediğini yüksek sesle herkese anlatırım. Uyan ey ahali…

Film izlerken elimden geldiğince dublajsız, alt yazılı filmleri tercih ederim. Çünkü çekim sırasında aktörün o ruh haliyle tonlamalarıda filme ayrı bir zevk katıyor ve değişik tuhaf aksanlarıda duymuş oluyorsunuz. Bu filmleri çok dikkatli izlerim. Tek kötü yanı bildiğim İngilizce bir kelimeyi söylediklerin de, adamın bir araba lafını anlamış gibi sevinip tüm konsantrasyonumu kaybetmem.

Firma içinde öneri veya fikirleri değerlendiren bir komisyon oluşturulmuştu.   ( Birkaç kişiydi ama bir kişiye siz yazılı olarak önerinizi yolluyordunuz. Oda bu fikri tutmadıysa size teşekkür ediyordu.) Kısacası bu önerileri şuan için uygulamadılar.

Ben ısrarlıyım aşağıdaki uygulamalar özellikle şanslı il uygulaması satışı artırıcı bir uygulama olacaktır. Müşteri talebini ölçmek ve yeni müşteri kazanmak için fırsat yaratacaktır.

Genel müdürümüze yazdığım yazıyı sizle paylaşmak istedim.

Unutmayın uygun zemin bulunduğunda her öneri söylenmelidir, uygulanıp uygulanmadığı ayrı bir konu.

1.       Banner ortaklığı

2.       Şanslı il uygulaması (Mağazaların olmadığı iller için uygun fiyatlı ürünler)

• Hangi ilin şanslı il olmasını istersiniz anketi
• Hangi ürünün kampanyalı olmasını istersiniz anketi

Banner Ortaklığı : Bu sistem uzun yıllardır alışveriş sitelerinin, bir çok internet sitesinde kampanyaları duyurmak için kullandıkları bir yöntem. Yaptırılan alışveriş karşılığında kârlılığın paylaşımını esas almaktadır. (Çok ufak bir kârın verilmesi)

Bannerlarınızı sitelerinde yayınlamak isteyen webmasterlar sitemize üye olarak reklam duyularımıza talip olurlar. Bu site içeriği uygun ise bizden alacağı reklam kodlarını internet sitesinde uygun bulduğu kısımda yayınlar. Bu linke tıklayıp gelinir ve satış gerçekleşir ise, satış üzerinden komisyonu verilir. Bu komisyonlar belli bir miktara ulaşınca (Ör:50YTL) üyenin hesabına bu para transfer edilir.

Son yıllarda blog satıcılarıda elektronik ürünler hakkında görüşlerini belirtmekte ve satış için yazılarında reklam bannerları bulundurmaktadır.

Şanslı İl Uygulaması : Mağazamızın olmadığı illerinde ilgisini çekmek ve basında farklı bir kampanya ile yer almak için uygulanabilecek bir proje diye düşünüyorum.

Mağazalarımızın olmadığı illerde günlük kampanyalar, ekstra indirimler ile satılabilir.

Hangi ilin şanslı il olmasını istersiniz veya hangi ürünün kampanyalı olmasını istersiniz anketleri ile katılımcı ilgisi arttırılabilir. Bu sayede talebe göre uygun ürün bulunup kampanya düzenlenebilir.